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條碼打印機走產品策略差異化參與國際競爭
 

 無處不在的競爭,也有著無孔不入的商業信條。當國內條碼打印機主導市場被美日品牌占領的時候,品牌競爭格局已然形成,也正是目前的這種局勢,民族企業走在競爭的前列,只有直面面對,迎接挑戰。

條碼打印機走產品策略差異化參與國際競爭

  產品差異化、功能突出、客戶親睞永遠是王道

  在中島實業旗下江南條碼看來,市場競爭從來都是,沒有一個競爭對手是不可打敗的,也沒有任何一個競爭對手是可以忽略的。

  目前的條碼機市場,即便存在品牌壟斷,但有句話說得好,泰山頂上觀日出,可謂高瞻遠矚,站在巨人的肩膀上,一定比巨人看得更遠。 對眾多中小條碼機企業來講,目前的條碼機市場已經成熟,無需再進行市場教育,省去了很大成本和市場風險。另一方面,幾大品牌當道,雖競爭激烈,但也提供了成功經驗,其他企業勿需再“摸著石頭過河”。 國內品牌雷丹,堅守“做人人實用的條碼機”這一信念,中島雷丹可謂做足了功夫,在售后服務上堅持“客服回訪三級制度”,聽顧客聲音,開拓市場以技術進步為先導。在零客戶的空白市場宛如春雷驚醒,可以實現快速回籠銷售資金,穩步提高客戶使用信任度。

  雷丹廠家獨具創新,用心于中國各地消費者的習慣研究,把中文操作軟件做得非常方便,裝得起大卷紙大碳帶的低價位條碼打印機,匯集了工業級、商業級、業余級,是做人人實用的條碼機的完美詮釋。 所以在消費者需求挖掘上,中島雷丹開了“做人人實用的條碼機”的先河,并不斷創新改良。

條碼打印機走產品策略差異化參與國際競爭

  做人人實用的條碼機,成功在通路策略

  在市場中,中島江南條碼(www.0086571.com)則另辟蹊徑,主攻沿海城市市場,所以一開始,中島廠家的市場策略就是沿海城市的中小城市。 創造新品類,差異化開創“藍!,國內品牌正在趕超。

  產品本身的差異化和推廣策略的差異化都可能帶來新的機會。另外,打造產品新概念,尋找新的條碼產品訴求,引導市場消費潮流,對中小企業來講,也是一條出路。首先,在區域差異化方面,條碼打印機機這個產品的核心在于方便使用,而方便使用有比較大的地區差異性。因此將部分市場作為重點市場,在產品設計上和推廣方式上主要針對這些市場采用差別策略。目前條碼機中島旗下雷丹品牌通過產品的差異化,成為成長最快的一個品牌,其價格適中和方便使用的競爭策略,吸引了一些喜歡求新求變的人。從消費群體來看,中島旗下雷丹條碼的經常使用者的文化水平一般,但要讓她們使用方便必須越簡單越好,這正符合其產品所走的路線。再次,在推廣策略差異化方面,中島旗下雷丹條碼是國內的條碼機廠商,雖然實力不俗,但在中國市場上,它仍舊避開了與洋品牌的沖突性正面競爭,沒有利用價格競爭等正面“迎敵”,而是一直將努力的重心放在售后服務,功能提煉、品牌建設方面,走一品一策、一地一政區別戰術謀得自己的一席之地。

條碼打印機走產品策略差異化參與國際競爭

  條碼品牌規劃:細分市場,遵守利益鏈原則

  事實上,條碼機品種創新,其實質是挖掘消費者的現實需求和潛在需求,對于整個條碼機行業而言,就是在推動條碼機行業戰略創新與升級。因此,無論對于大企業還是中小企業來講,系統化是推動品牌構建的基本。 中島旗下雷丹條碼認為,品牌建設一般有成長期、發展期和成熟期三個階段,也就是“品牌構建三步曲”,根據自身特點和品牌發展機遇期,制訂相應的發展建設策略是必要的! 

  第一,在戰略規劃上,建議條碼機企業,尤其是中小企業,要先做強,再做大,同時謀求企業的長遠戰略和品牌規劃之路,從區域品牌發展成為強勢品牌,打造品種細分市場的行業第一。 在當前市場不斷細分,產品不斷細分,消費者需求日益多元化的今天,作為條碼機中小企業要努力做到從專業到專家的轉變。既然自己在產品與市場方面不能面面俱到,就要考慮在某一方面或某一領域成為第一。 第二,從區域品牌到強勢品牌。條碼機中小企業大多還處于區域品牌發展階段,要想實現從區域品牌到全國性品牌,必須要使自己從區域品牌蛻變成強勢品牌。企業要有自已獨特的產品優勢和核心竟爭力。企業只有成為了強勢品牌,才能更好地參與全國市場的競爭,從而滾動發展,越做越大,越做越強。

  “走出去戰略”,雷丹條碼機別有勝景看晴天

  中島雷丹條碼機的出現,不僅重組了條碼機產業頑固不移的國內市場排名,而且憑借其技術創新、品質創新,以及獨特的市場營銷策略,為中國條碼機企業樹立了一個“從小到大、從高端到強勢”的品牌榜樣。

  早在兩年前,雷丹品牌條碼機就已經跨出國門,先后向澳大利亞、越南等經濟快速發展的國家和地區推廣。

  無論對大企業還是小企業來講,戰略制勝是企業制勝的法寶。企業發展應站在更高的戰略高度上,根據競爭態勢不斷調整自身的營銷模式,進行品類創新、細分市場等,重塑企業價值。大企業有自己的發展之路,小企業有小企業的生存之道。無論如何,條碼機行業戰略創新才是出路。

 

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